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亚马逊大清洗计划曝光!VC卖家或面临灭顶之灾!

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发表于 2019-5-29 19:58:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

彭博社消息:两个月前,一些亚马逊供应商声称,他们的账号无故被平台暂停,被迫向第三方卖家转变,恐慌随之而来 - 直到几周后订单悄然恢复,亚马逊暗示暂停账号是清除假冒产品活动的一部分,VC供应商这才松了一口气。

现在,一场更大,更持久的清洗活动即将到来,这将彻底改变亚马逊与许多长期供应商之间的关系。

据熟悉该计划的三位知情人士透露,在接下来的几个月里,成千上万的小型供应商的批量订单将会枯竭。知情人士称,亚马逊此举的目标是削减成本,并专注于宝洁,索尼和乐高等主要品牌的批发采购。这将确保公司拥有足够的必备商品供应,并帮助其与沃尔玛,塔吉特和百思买等公司竞争。

他们说,虽然该计划可以改变或取消,但目前正在向前推进。

亚马逊的年度电子商务会议Prosper Show的组织者表示:“这种变化会让在亚马逊上销售的品牌措手不及,因为亚马逊通常不会给供应商太多的交货时间。如果亚马逊在短期内做出这样的改变,那么各大品牌商们将不得不在今年夏末之前采取行动,否则他们的假日季的销售将面临风险。

供应商清除是亚马逊“hands off the wheel” 计划的最新举措,旨在不断在其网站上扩展产品选择,而无需花更多钱聘请管理人员上来监督这一切。该项目需要自动化预测需求和谈判价格等任务,这些任务主要由亚马逊员工完成。它还将推动更多的亚马逊供应商自己销售商品,以便亚马逊不必付钱雇人来帮他们销售。实施这一计划还有另一个好处。通过迫使许多现有批发供应商直接向消费者销售他们的产品,亚马逊将会减少库存 - 降低了未售出商品的风险。此外,亚马逊可以收取供应商每次销售的佣金,并向他们收取存储,包装和交付货物的费用 - 提高利润。

据匿名人士透露:一般来说,每年在网站上销售不到1000万美元产品的供应商将不再从亚马逊获得批发订单,但是会根据类目不同有所调整。

一位知情人士表示,另一个迹象表明供应商清除计划正在逼近:亚马逊没有与许多小型供应商重新谈判年度条款,这是一种常见的春季仪式。另一位知情人士称,亚马逊还没有填补许多空缺的供应商经理职位,这表明该公司预计需要更少的人来处理供应商关系,因为供应商数量会减少。

人们说,亚马逊开始讨论它将在秋季保留哪些供应商。其中一位知情人士表示,管理供应商关系的亚马逊员工能够就不应被削减的供应商进行书面论证,但最终由高层领导决定。

亚马逊发言人在一份电子邮件声明中表示:“作为我们正常业务的一部分,我们会根据个人情况审查我们的销售合作伙伴关系,任何对大规模减少供应商的猜测都是不正确的。”

近年来,亚马逊越来越重视其市场,去年该市场产生了超过一半的电子商务销售额。与此同时,商业服务的收入增长速度是网上商店收入的两倍。首席执行官杰夫贝索斯在他的年度股东信中向市场卖家喊话,称他们“正在严重威胁我们第一方!”。

在线市场可以提供比最大的商店更多的选择。沃尔玛和塔吉特都在复制亚马逊的市场模式,以增加选择。根据EMarketer Inc.的数据,今年美国消费者将在亚马逊上花费3170亿美元,占所有在线销售额的52.4%,亚马逊的利润将连续七个季度增长,投资者预计这一趋势将持续到今年年底。

华尔街可能会赞扬亚马逊努力整合大品牌的大宗采购,但较小的供应商必须在繁忙的假日购物季节前做出迅速调整。


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