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备战Prime Day需要注意6个细节

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发表于 2019-5-27 15:02:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊一年一度的Prime Day堪比国内的“双11”。几十个小时的狂欢能够为卖家们带来甚至全年的销售量。但想要有好的销售成绩,事先的筹备则必不可少。


一、各Deal类型在Deal页面下的展示


通常情况下,为在活动期间能够大幅提升产品表现,以及在活动结束后保持竞争力,许多卖家会申报亚马逊站内Deal活动。包括Best Deal(简称“BD”)、Lighting Deal(简称“LD”)以及Deal OF The Day(简称“DOTD”)三种类型。不同类型的功能以及展示位置、展示时间则不尽相同。


1、DOTD—镇店之宝—高位展示


会员日:至多36小时


平日:24小时


位置:放置于页面首位


2、LD—秒杀—进度条


会员日:6小时


平日:4—12小时


位置:由销售潜力算法决定


3、BD—划算—一般展示


Q4黑五网一:1周


平日:2周


BD的申报要求:


1、FBA在仓且可售;没有FBA配送的商品无法参加任何活动;


2、评分3.5星以上或0星;


3、30天内最低价打折15%以上;


4、子变体75%以上参加;能保证运行3周量的库存;


5、同一ASIN离上次跑Deal(LD或者BD)时间间隔30天以上(从Deal结束开始算起),并且在未来的48天也没有任何其他Deal排期;


6、产品主图符合亚马逊主图要求(白底,分辨率1000*1000以上,售卖物品占75%以上,无logo无文字描述无水印等,泳装、内衣、童装类须使用平铺或3D展示,主图不可出现模特,title不可出现sexy字样。)


7、非限制性商品(武器—瞄准镜,刀具,祛痘产品,祛疤产品,治疗脚气皮炎等容易让买家产生不适的产品均不可参加。)


卖家需注意的是,目前BD申报免费,在不满足要求的情况下申报,超过两次之后不再处理申请。


二、旺季备战3大步骤和2大攻略


1、年初制定全年活动计划,尽早上线,选择适合做Deal的,有差异化的产品(选品的成功要素:选品丰富;质量可靠;价格优势;商品合规);


2、大促前通过LD,以及DOTD预热活动效果,保证大促占据有利活动位置;


3、合理利用广告,积分,优惠券等促销工具,以及找招商经理提前升舱FBA,做好库存准备。


具体攻略一:根据业务需要有效结合优惠券和促销,提高顾客粘性


①Coupon和买减赠哪个效果更好?


Coupon优势:单品直接减价,直观刺激消费者点击详情页面,适合某一单类产品促销。


Promo优势:组合减赠免,引起消费者组合购买兴趣,适合产品品类较多,且具有一定相关性的卖家。


②Coupon和其他促销可以叠加使用吗?


可以,但建议要非常清楚成本预算和促销程度的可行性,做好风险控制;一是避免眼前的利润损失,二是避免后续很难参加活动。


③Coupon的设置方式哪个好用?


折扣让利的金额高,页面展示折扣价格;百分比高,展示百分比。举例:10块钱的产品,20%的折扣,金额2块钱,推荐显示的时候显示百分比。


具体攻略二:要更有效地利用活动带流量,必须先找准备全年流量高峰时间点,对应规划活动节奏


以床上用品为例:全年流量在非大促期间平缓,7月份随会员日开始上涨,直至12月份年中大促到达顶峰。


流量高峰一(会员日)、返校日相关活动:避免在前2个月内做活动;活动开始前提前预热造势:优惠券、促销、广告。


流量高峰二(旺季)、黑五、网一、圣诞:避免在10月前2个月内做活动;7月是各大活动开启提报的时间;8月应该准备整个第四季度库存;活动开始前提前预热造势:优惠券、促销、广告。


三、旺季4大注意事项


1、Listing优化。顾客浏览时间区域对转化影响较高:标题、图片、要点、价格、物流信息对转化的价值最为重要。


价格:价格高低是影响购物车获得率以及排名等的要素之一,设置自动竞价,直接转化几率更高。但需注意限制价格的调整范围,以免对后续参加活动带来影响。


标题:标题采用名词+形容词的结构简明扼要,效果最好,例如:把【Heavy】【TV mounts】改成【TV mounts】【Heavy】。


图片:不同品类需求不同:(例如:入耳式耳机尽可能展现两端耳机;包耳式耳机则是需要展现全图;另外从表达功能、效果等角度,有效利用副图全面展示产品特点)。


要点:表述买家关注,且自身有优势的关键信息,例如“性能:快速加热仅需15秒”;入不具备优势,建议回避。


物流:卖家自配送,尽量控制在两周左右,或者加入SFP;或者采用FBA配送。


2、评价细节,是顾客第二关注要点,往往也是购买决策前最后的关注点。


3、问与答,卖家或者购买过商品的买家都可以回答。问答过多说明卖家的详情页不够清晰,卖家可以参考买家关注点去进行优化。例如材质问题咨询:“请问这款雪裤是否防水?”


4、评价详情,评价数量可以通过早期评论人计划,或者增加销量获得,评价星级依托于商品品质。1—2星评价有助于优化商品品质和详情页;3—5星评价,可以提炼出来买家关注点,写进要点或者描述;善于阅读其他卖家的评价可以取长补短。


此外,卖家在旺季备战时仍需注意的6个细节:


1、账号的合规和安全是前提;


2、提供节日用品和户外用品;


3、创建更多推广促销活动来提高Listing可见度;


4、查看自己的亚马逊业务报告,设置定价策略和提升流量;


5、不要有重复促销;


6、最重要的还是确保自己没有缺货,建议卖家分批发货。

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