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没有精准营销,你能否撑过亚马逊寒冬?

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发表于 2018-9-21 13:19:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
本公众号所有文章均是我们原创,内容都是基于我们长期与亚马逊博弈和技术积累。免费跟大家分享不代表没有干货,收费的培训也不一定有价值,这个道理还需要大家有个清晰的认识,每篇文章都不短,我们是想让真正想做好亚马逊的卖家们读懂亚马逊,一起度过亚马逊寒冬,如果有疑问可以加我微信探讨:cctvakon路在远方)。

在以前的文章《做亚马逊,你必须要知道的事实》中,我们已经了分析:亚马逊流量体系中,客户搜索流量等看的见的流量占比不足10%,关联和邮件推送流量这些看不见的流量占整体流量的90%。大比例看不见的流量被真正懂亚马逊平台流量算法的卖家操控,同时属于低成本流量。相对于普通被动式搜索流量,亚马逊通过关联和邮件推送的方式将产品精准推送给买家,属于主动出击,毕竟平台是需要尽可能的扩大自身流量,推送产品给客户也就意味着增加了平台本身流量,流量基数越大平台可变现的利润就越多。

关联和邮件推送流量是亚马逊平台对产品的精准营销,根据客户消费习惯和产品属性通过精准关联和邮件推送促使订单成交,亚马逊平台流量结构设计就是精准营销:电商平台的最终目的是让客户买到自己所需产品,通过精准推送让买家购买到心仪产品。作为平台卖家更需要精准营销的思路去触发亚马逊关联和邮件推送流量,才能在激烈的平台竞争中谋得一席之地。
如何触发亚马逊的精准营销:邮件推送和关联流量?
做亚马逊离不开“干预”两个字。亚马逊是一个技术型公司,技术算法所依赖的是数据,推广自己的产品是让自己产品符合亚马逊算法逻辑从而获取亚马逊分配流量,但同样亚马逊存在众多不可控因素,被动式的依赖亚马逊算法推广产品的方式时效慢并且成本高,我在以前的文章中也提到过,亚马逊这个电商平台为了盈利是要将流量变现,需要不断的拉高流量成本来实现高收益。这种被动式的推广思路相当于看天吃饭,无法从根本上解决温饱和生存问题,更别说发家致富走上人生巅峰了,你干预的力度和深度有多强也就决定了在平台站的多稳爬的多高,而干预的是平台的数据指标:VP, Rank, Wishlist, Qa, 关联等等。亚马逊算法越来越完善,指标分配越来越多的情况下,只有精准干预亚马逊数据指标才能触发亚马逊的精准营销:关联和邮件推送流量。
邮件推送流量我们在《做亚马逊,你必须要知道的事实》中已经详细分析,平台内的9项数据指标决定了邮件推送流量,数据指标越好,邮件推送量越大,销量越多
1,评价数量
2,评价分数
3,产品销量
4,留评速度
5Q&A数量
6,心愿榜(Wish榜和 GiftIdea榜)
7,购物车添加数量
8,广告投入
9ACOS指标
刷单刷评的核心要素是刷稳定的平均回评指标,以及综合评分。这2块相关的指标越好,邮件推送名额指标的贡献率越高。2周内平均回评速度在上述9项指标中最为重要,反映了产品是否是稳步成长,侧面判断出是否属于好产品,是否值得被推荐。有需要详细了解朋友可以回看我们公众号本文内容。
探讨一个问题:定制VP能否增加Listing邮件推送流量
前段时间很火的定制VP已经在亚马逊政策调整中销声匿迹,价值不菲(VP价格100-150\条)的定制VP真能让Listing销量暴涨吗?
定制VP的套路:小号建多变体(50-500个变体)FBM+低价(1-3美金)+ 同一买家号对每一变体GiftCard下单+填物流单号不发货+快速上评。一个买家号对同一Listing50个以上VP,达到买家号物尽其用的目的。这种低成本上VP已经由前段时间的疯狂走向了末路。
定制VP由于低价刷单以及快速上评严重破坏了平台留评规则,因此是被亚马逊严打的对象,但卖家这种追求这种短期大量VP只是让VP数据的数量和星级更好看而已,没有解决流量入口问题,再好的VP数据也无法带来流量和流量入口的增加,只是增加了现有流量的转化率。短期大量VP无法解决固定ASIN稳定回评问题,无法起到增加邮件推送的目的,无法起到任何关联效果,同时定制VP存在短期内被删问题,一般很难撑的过2周,评论被删该Listing也基本废了,亚马逊现有算法逻辑下,大量被删评基本宣告Listing的终结。这种VP定制无法真正帮助卖家们经营好Listing,只是多了一个砸钱的渠道而已,当然,如果您钱多、不怕被封店铺的话可以去尝试。
亚马逊的关联流量:免费关联流量和付费关联流量,其中免费关联:FBTBought also boughtCompare等关联流量入口,付费关联:CPC广告关联,关联主要是由买家的消费行为而产生,我们曾经在《玩转亚马逊的关联数据模型》中对关联数据模型进行了详细分析,客户可以回看我们这篇文章。以下摘取其中一些内容进行阐述:
关联最主要的影响因素是买家号的购买行为,买家号的购买行为关联特点是:最近购买产品与历史购买产品关联权重最高,越往前购买产品关联权重越小。同时需要权重买家号购买才能产生关联,非权重买家号买了又买的行为无法产生有效关联
无论邮件推送还是关联的数据指标都由买家号的行为决定,全民刷单时代,任何买家号都可干预Listing数据指标,大家可以理解为亚马逊大放水让人人都有利可图,现在控制就是只有权重买家号能干预Listing的数据指标:上评、干预Listing排名、关键词排名、点赞、加购上首页、干预广告排名等。因此,精准控制亚马逊Listing数据指标的关键在于买家号:权重买家号。
何为权重买家号?
权重买家号是指能影响Listing数据指标:稳定上评、干预Listing排名、关键词排名、控制强关联、加购上首页、干预广告排名等的买家号,可以是真人买家、刷单公司注册培养的白号、通过扫号等方式获取的黑号等。
如何培养权重买家号?
买家号的权重由买家号的购买行为来决定,买家号所购买的Listing质量得分和产品所在店铺质量得分决定了买家号能否产生权重,一个现象是:为公共服务的未控制购买行为的买家号拍单无法影响Sales rank,这就是无权重买家号。80%以上需要测评或刷单的Listing都是低质量得分Listing,为这些Listing服务的刷单、测评买家号在刷单反复的刷单过程中会导致买家号质量得分逐步被拉低,所以普通刷单买家号是无法刷出权重,质量得分低到一定程度也就会被删评。通过控制买家号购买高质量得分Listing可以让买家号在短期内积累出权重,而反复及大量购买低质量得分Listing无法让买家号具有权重。因此大家需要了解的事实是:未控制买家号购买行为的买家号100%被删评,未控制购买行为的白号无权重。
另一种权重买家号:黑号!
有的朋友会说:我找别人刷单能拍出Salesrank,他们的买家号有权重。我在以前的文章《安全刷单,你了解多少?》中已经对此问题进行了说明:恭喜你,这个刷单机构大概率在用黑号给你刷单!自注册白号养权重的巨大成本大大超出刷单公司和卖家的承受能力。黑号是盗用客户真实信息的买家号,成本较低,用盗用的买家号给你刷单你会心安?试想一下,如果刷单公司登入你的淘宝账户给别人刷单,你会作何反应?更可怕的是部分刷单机构在用黑号里真实买家的信用卡刷单或者绑定买来的黑卡刷单,也就是在盗用别人的钱为你刷单,听到这个你是不是应该感到很震惊了!这是欺诈,也是犯罪,上一个214还历历在目,就是因为很多刷单机构采用黑号或黑号+黑卡刷单爆的雷!所以如果不了解刷单机构背后的资源布局问题,您还在放心的让对方刷吗?最近市面上大量黑号刷单定制VP横行,对于定制VP的客户,你就不担心别人黑号刷单做的VP再合并到你大号上自己账号会出问题?这种都是短线操作行为,况且这种VP迟早被删。
权重买家号的用途?
有了纯净权重买家号以后可以用来做以下操作,其他用途大家可以自由发挥:
1、控制关联流量
产品关联所带来的流量福利不仅仅是关联以后产品详情页面的引流作用,更重要的是跻身亚马逊Top产品流量圈,进而分享亚马逊金字塔顶端的流量福利,流量圈的概念我会在后续文章中进行专项解析。前期精准控制购买的产品是为自己产品强关联作铺垫,最后购买自己产品保证关联权重最高。

采用纯净买家号购买然后封存的强化关联可以四两拨千斤,在小站点几个、美国站10个以上买家号就可以成功搞定与大卖的强关联,进而分享金字塔顶端的流量福利。
要规避乱关联问题!
同时需要注意控制买家号的购买行为,太过杂乱的购买行为会削弱买家号的权重同时限制以后的用途。判断Listing是否有刷单行为的一个关键表现就是Listing下面强关联产品,乱关联Listing存在大概率被亚马逊进行封锁流量的惩罚。

因此您还放心的让那些为公共服务的买家号和测评买家为自己产品刷刷刷吗?您能否控制买家号的购买行为也就决定了自己Listing会不会被乱关联。

因此买家号在养号阶段需要先给类目里或互补类目里的BSRTop产品刷单,刷单的目的:提升买家号质量得分培养权重、为后续给自己产品打造强关联作铺垫。买家号在操作数据指标完成后进行封存处理,避免后续产品继续购买造成的乱关联。
有的客户会提出疑问:我前期铺垫产品是为别人刷单,成本太高怎么办?我们有能降低80%以上操作成本的方案可以免费分享给平台客户,可以加文末我微信咨询。
2、精准控制Listing数据指标,触发邮件推送
亚马逊通过给客户精准推送的方式实现平台流量精准转化,平台的算法覆盖了一切可能转化的流量入口,这是决胜亚马逊的关键所在:如何触发亚马逊的精准推送流量?
我们做Listing就是在做数据的积累,优秀的数据指标可以契合亚马逊流量模型触发亚马逊流量推送,因此决胜亚马逊的关键还在于:精准控制Listing数据指标。在前文也提过,触发流量推送的关键指标在于:好评数量的持续稳定增长。亚马逊为了吸引卖家进入的大放水时代,刷单和测评横行,众多卖家凭借刷单和测评所带来的邮件推送获益良多,亚马逊控制刷单、删评等措施都是在抑制有可能对VP评论有所干预的行为。在疯狂被删评的当下,解决了好评稳定增加的途径也就意味着手握决胜的机会。
有了权重买家号不等于解决了稳定上评,稳定上评还需要解决买家号质量得分问题,只有高质量得分买家号才能保证稳定上评,我们在《玩转亚马逊的数据模型》中对于如何稳定上评已经有详细分析,按照数据模型拍单可以确保100%评论稳定,大家可以看一下我们公众号文章。
平台已经过了被动式等待获取流量的阶段,各个卖家已经到了武装到牙齿血拼流量的时代,被动式的等待只能是等死。当你还在纠结如何优化CPC降低成本的时候,有人已经在用ams广告对你进行降维打击,当你还在为关键词搜索流量苦苦挣扎的时候,少数派已经在玩关联和邮件推送了,不是你不够努力,而是选择的方向有问题,方向错了只能是越走越偏,在众多卖家选择离场的当下,有个很现实的问题摆在面前了:你能否撑的过这个亚马逊寒冬?

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